一、法律顾问产品设计：

1.企业看得懂的产品宣传手册：老板是目标导向，要直接，投入——产出，说清楚项目收益是什么很重要（预防风险，防什么风险，减少什么损失），再介绍服务特色、服务步骤，后 是服务内容；

2.一对多的推广课件及营销工具，快速扩张：除此之外，要有引爆市场的培训课程，比如劳动用工、合同相关管理、知识产权，更高端的股权激励、税务筹划、公司治理结构。将我们的解决方案转换成课件；课件开发以输出、实用为目的，抓人眼球，要内部试讲，调整内容。

3.政府部门、商协会的渠道合作的资料（关键互惠互利）：凭什么选择我？我的服务是给他们送kpi的，要先明白政府、商协会是什么导向目标；

4.服务标准化操作手册：什么节点落地什么事项，节奏清晰、成果呈现；

5.顾问前台（咨询）、中台（文本审核）建设方案（要标准流程化）：团队建设、分工

6.知识管理架构体系：细分到版块，比如劳动用工有什么风险点、解决方案、标准文本、咨询问题的基本答案、法律法规、实务案例（文本类、成果类等等）

7.团队管理、分工与考核机制。

二、思考Key，研发路径：

1.目前竞争对手是谁？

2.目前市场是哪几个行业？需求是什么？

3.我的产品有什么特色？

Key：产品具备差异化——效果比别人明显——服务比别人精细——输出比别人到位。

三、做好产品宣传手册、课件这两个，就先去冲市场。

1、比较敏感、核心。

2、要结合公司实际情况

3、

TODO：

律师简介

服务内容

工作内容

成果产出

如何与政府部门合作 鄙视、、

法律顾问签订后如何开展服务

标准服务流程

书面调研-现场调研-起草诊断报告-解读诊断报告-辅导方案与实施计划-专项合规实施指引-风险防控与流程再造-文件 合同起草 修订-日常法律咨询与解答-法律顾问服务质量保障-提供超值服务

行业背景 法律关系 法律依据 判例

不单纯是法律问题 可能是信息差 还要有其他的增值服务

提供超值服务

《书面调研资料清单

现场访谈 时间-内容-访谈对象

诊断报告

人力-合同-知识产权

合规管理体系有效性评估

服务计划

深入到企业管理

汇编关键要素

兼职合规专员

合规融入到业务流程 企业管理中

职责 表单 文件 

融入到流程

关键节点 关键人 关键部门 职责

合同审核清单 交叉审核机制 标准文本库

法律咨询 纪要 分工

节奏感 专业度

法律顾问服务质量如何保证

业务管理 团队建设 产品标准化

交叉审核 分级管理

案例集 法律规定汇编 常态化不会出错

擅长总结

提供增值服务：解决客户真正需要的

比如那个装修的例子

不一定是法律手段

法律顾问产品涉及需要包括哪七类具体内容

1.产品宣传手册

2.一对多的推广课件及营销工具（一对多）

3.能与政府部门、商协会渠道合作的资料准备

4.法律顾问服务标准化操作手册

5.法律顾问服务标准化操作手册

6.法律顾问前台、中台建设方案

7.知识管理架构体系

8.团队管理与考核机制

时间占比：咨询、合同文本起草修订审核

研发路径：调研-需求=立项-检索....

文件体系：宣传文案-话术...迭代过程

不是一下子就有的

打造引爆市场的培训课程

逐步完善——产品宣传手册 法律课程课件优先 逐步迭代

法律顾问标准服务流程

书面调研【罗列需查项目清单+客户反馈已有资料清单（可用扫描件），以便判断顾问单位问题】→现场调研【现场访谈部门负责人】→起草诊断报告【根据实情列举各项结果判断是否符合法律要求】→解读诊断报告【1.分析原因及后果，要符合保密性和分层解读（结果让老板/管理层分别知道）】→辅导方案与实施计划【服务落地：不但要服务，还要监督将服务嵌入其生产流程中并落实到人   例：起草用工合同，但发现并未使用（换人、未传达到位），可要求人力资源部门发放门禁卡人员将用工合同与门禁卡的发放关联（无合同不发门禁卡），避免建议落空】→专项合规实施指引【企业合规（组织、运行和保障三个体系）是将传统法律顾问、法务、风险防控进行融合，颗粒度更细，从被动服务转为主动服务，并形成文件汇编】→风险防控与流程再造→文件、合同修订起草【标准文本库+交叉审核机制+合同审查清单+合同分级管理机制】→日常法律咨询与解答【1.律师团队分工，避免无人应答；2.咨询回复时限不超半小时，且要有法律条款或案例支撑】→法律顾问服务质量保障【业务管理、团队建设和产品标准化】→提供超值服务【非法律服务】

一、企业家看得懂的产品宣传手册

市场调研：老板、公司或行业的痛点→
明确需求：老板付费能力及法律服务预估效果（止损/收益）→

项目立项→

大数据检索→

客户访谈调研→

典型案例收集→

法律检索→

制作风险地图→

书写解决方案→

制定服务流程→

制作服务文件→

团队任职条件→
团队分工地图→
标杆案例建设→
服务标准化手册→
市场开发工具→
全面市场拓展→
产品迭代升级
二、能够一对多的推广课件及营销工具

1.多渠道：形式、渠道不限，线上线下结合，针对行业常见法律痛点、时速政策法律痛发对应课程引流推广自已。我的创意：向企业寄邀请函到线上学习网课。

2.讲师课开发路径：了解客户需求→大数据检索→制作问题地图→制作解决方案→收集典型案例→书写实用工具→出具课件初稿→内部试讲→调整课程内容及节奏→出具课件成型稿件→内部二次试讲→确定课程内容→授课节奏→课后反馈修正→课件再次修正→现场反馈归档→课程视频
三、能与政府部门、商协会渠道合作的资料准备：要考虑这些部门为何要请你合作
四、法律顾问服务标准化操作手册：含时间节点、工作时间、事项、成果和收益（止损）
五、法律顾问前台中台建设方案：数量扩张时考虑，前台=上门面谈，中台=闭门造车
六、知识管理架构体系
七、团队管理与考核机制：考虑律师团队服务的及时率和准确率，内部考核不要太复杂